Après que le commerce électronique ait déjà modifié de manière durable l'activité des clients finaux, la numérisation arrive lentement dans les processus de vente en gros et d'approvisionnement du commerce de détail.

Zentrada, pionnier du commerce de gros de biens de consommation en ligne à l'échelle européenne, annonce une hausse des ventes et un intérêt croissant de la part de tous les secteurs du commerce. «Nous recevons de plus en plus de demandes de grands fabricants, importateurs et grossistes de toute l'Europe, et même les détaillants stationnaires reconnaissent de plus en plus les avantages des processus et plateformes d'achat numériques», explique Ingo Schloo, PDG de zentrada.

Depuis, les jeunes start-ups, les pures players et les chaînes de commerce électroniques dominent les manchettes depuis des années et luttent avec des places de marché comme Amazon, eBay, Priceminister ou allegro pour conquérir des parts de marché, il a été plutôt calme autour ce thème dans le commerce de gros.

Mais depuis le début de 2017, le marché bouge. La numérisation fait actuellement l'objet de discussions intenses dans le secteur de la vente en gros. Et avec zentrada, une plate-forme pour la vente en gros de biens de consommation avec traitement des transactions à travers l'Europe a été fermement établie depuis des années.

De grandes tâches pour les fournisseurs

Comparé à l'activité B2C, la construction d'un système de vente en gros, de catalogues de produits numériques et de traitement des commandes internationales est beaucoup plus complexe. L'infrastructure informatique n'est souvent pas à jour et les solutions finies sont plutôt rares.

La mise en œuvre d'une distribution en gros sur Internet est donc un grand défi pour de nombreuses entreprises. Cependant, la numérisation est également considérée comme la base de l'internationalisation et offre donc un énorme potentiel de marché, surtout si l'on considère le marché intérieur européen, relativement libre d'obstacles, comme une opportunité de vente.

Les petits importateurs novateurs ont profité de l'occasion il y a des années et ont ainsi pu atteindre des taux de croissance énormes. Maintenant, les grands importateurs et fabricants rattrapent leur retard, mais souvent, ils sont encore au milieu de projets coûteux. "Mais tout le monde sait que ceux qui ne peuvent pas suivre perdront des parts de marché à long terme", explique Ingo Schloo.

Un énorme potentiel d'efficacité dans la distribution européenne et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Parce que le fournisseur moderne a des avantages considérables dans la numérisation des ventes et des processus. Via Internet, la gamme de produits pour les acheteurs de toute l'Europe peut être atteinte sur simple pression d'un bouton. Le flux de travail numérique réduit les coûts de traitement, les taux d'erreur diminuent et, à long terme, même d'autres canaux de vente - nettement plus onéreux - peuvent être remplacés par la connexion en ligne.

Des plates-formes numériques a cet effet existent déjà, qui prennent en charge les transactions commerciales et de Marketing avec les petits clients, mais aussi l'intégration des groupes de distribution. Encore une fois, qui vient en premier, en ressort vainqueur.

De grands avantages dans l'approvisionnement du commerce de détail

Les détaillants en ligne utilisent depuis longtemps Internet pour se procurer leurs produits. Si vous connaissez l'énorme choix et le traitement simplifié des commandes sur Internet, vous ne voulez pas manquer les avantages du commerce en ligne, même dans les achats d'affaires. Entre-temps, de plus en plus de détaillants physiques utilisent Internet pour la recherche de produits et de fournisseurs ainsi que pour l'achat. La tendance est vers plus de variété et de diversité dans l'assortiment et à la fin aussi dans la structure du fournisseur. Si le nombre de fournisseurs a été réduit plus tôt, aujourd'hui, de nombreux fournisseurs, commandes et commandes répétées peuvent être gérés facilement et en toute sécurité via des plateformes d'achat. À l'avenir, Internet sera donc plus important en tant que canal d'approvisionnement pour plus de deux millions de détaillants indépendants en Europe que la distribution en ligne.

Utilité ds plateformes numériques du commerce de gros

Tous ceux qui connaissent les avantages d'un marché comme Amazon & Co à la fois pour l'acheteur et pour le vendeur, semble identifier rapidement les potentiels d'une telle plate-forme pour le commerce de  gros: Précisément parce qu'il ya peu de normes, mais une internationalisation élevée, l'utilité d’une plate-forme qui sécurise les transactions commerciales internationales, est énorme.

Les avantages vont du Marketing à l'échelle européenne au paiement et déroulement des affaires internationaux sécurisés, en passant par la logistique internationale et la connectivité des données.

Déjà, les marchés de gros de zentrada font progresser le développement en Europe avec la plate-forme de traitement des transactions TradeSafe. Des plates-formes telles que Noor Access de New York, Buying Show, Le New Black, Tradebyte, B-Stocks, Contorion ou Anatwine créent des interfaces ou des solutions industrielles pour les flux de Marketing, de travail et de transaction. En plus des investisseurs financiers, Zalando investit également dans l'activité plate-forme autour le commerce de gros de la mode.

Le marché est vaste et s'étend du monde des biens de consommation, des marques aux produits grand public, en passant par le marché au comptant des déstockages et des retours.

Seul, le réseau zentrada.network comprend déjà plus de 300 000 utilisateurs commerciaux et 500 fournisseurs de taille moyenne de toute l'Europe dans le commerce de gros européen.

La plupart des plates-formes se distinguent clairement des portails de fabricants bien connus d'Asie et d'Extrême-Orient, comme Alibaba ou Global Sources.

Tout en servant principalement de services d'annuaire pour soutenir les contacts d'importation/exportation, la numérisation pénètre beaucoup plus profondément dans les processus d'affaires. zentrada propose désormais zentrada.Distribution, la solution complète pour la distribution à l'échelle européenne aux grands détaillants, permettant aux fabricants de se concentrer davantage sur le développement de leurs produits, leurs marchés clés et leurs clients clés.